Ce que la démonstration doit vérifier
Nous partons de ce que vous vendez et des marchés que vous visez. Nous vérifions les sources disponibles, puis regardons ensemble les appels d’offres retenus, les raisons de leur sélection et les points à vérifier.
- Vos produits : les besoins de l’acheteur correspondent-ils à votre offre ?
- Vos marchés : les pays et les sources qui vous intéressent sont-ils couverts ?
- Vos priorités : le montant, les délais et les exigences vous conviennent-ils ?
- Votre décision : que dit le document d’origine et que reste-t-il à vérifier ?
Ce qu’il faut préparer
Une courte présentation de vos produits ou services suffit pour commencer. Ajoutez les pays visés et, si possible, deux ou trois appels d’offres récents : un intéressant, un hors sujet et un que vous auriez aimé repérer. Nous vous aidons à traduire ces exemples en critères de sélection.
Vos catalogues, documents et choix restent privés. Ils ne sont ni partagés avec d’autres entreprises, ni utilisés pour enrichir les données publiques communes.
Ce que nous regardons ensemble
- Vos produits, vos zones de vente et vos priorités commerciales.
- Les sources et les langues disponibles pour ces marchés, ainsi que leurs limites.
- Quelques appels d’offres retenus ou écartés, avec les raisons de chaque sélection.
- Les passages utiles des documents, les informations manquantes et les points à vérifier.
- Les ajustements à valider avec vous avant de démarrer.
Ce que vous obtenez après le rendez-vous
Vous savez ce que VIGLIA peut suivre pour vous, ce qui reste hors couverture et les éléments nécessaires pour démarrer. Nous précisons la mise en place, l’abonnement sur devis et les éventuels modules complémentaires. Si vos sources prioritaires ne sont pas couvertes, nous vous le disons avant tout engagement. Vous gardez toujours la décision de répondre.