Le problème : des résultats qui ne reviennent jamais
Après la date limite, beaucoup d'équipes perdent la trace de leurs réponses : l'avis d'attribution paraît des semaines plus tard et personne ne le rapproche du dossier. Sans résultat enregistré, impossible de comprendre pourquoi l'entreprise gagne ou perd.
Les attributions des concurrents posent le même problème. Savoir qui détient déjà un marché chez un acheteur, et pour quel montant lorsqu'il est publié, change l'appréciation d'une opportunité avant même d'ouvrir le dossier.
Des avis d'attribution à un historique exploitable
Les avis d'attribution publics sont rattachés à leur acheteur, avec le titulaire, la valeur lorsqu'elle est publiée, l'objet et la date. La page de chaque acheteur liste ses titulaires et une chronologie des attributions et des avis, et une notification signale les attributions publiées.
Pour les marchés auxquels l'équipe a répondu, un résultat est proposé à partir de l'avis d'attribution, avec un accès à l'avis sur sa source pour vérification. Après la date limite, une relance demande si la réponse a été gagnée ; les résultats confirmés alimentent l'analyse gagné / perdu.
- Titulaire et valeur publiée
- Titulaires par acheteur
- Notification d'attribution publiée
- Proposition de résultat à confirmer
- Relance après la date limite
Scénario : une attribution publiée après une réponse
Une équipe a répondu à un marché de maintenance plusieurs mois plus tôt. L'avis d'attribution paraît : VIGLIA le signale et propose un résultat pour la réponse concernée, avec le nom du titulaire publié.
Le responsable ouvre l'avis sur sa source, vérifie le lot et confirme le résultat, qui entre alors dans l'analyse gagné / perdu. Tant qu'il n'est pas confirmé, le dossier n'est compté ni comme gagné ni comme perdu.
Ce que l'historique des attributions ne montre pas
Seules les attributions publiées par les sources publiques du périmètre couvert sont composées : les achats du secteur privé et les canaux non couverts restent invisibles. La valeur n'apparaît que lorsque l'avis la publie, et un nom de titulaire ambigu reste non rattaché plutôt que confondu avec une autre entreprise.
Les vues titulaires et chronologie par acheteur font partie du module profils acheteurs, activé sur demande. Les propositions de résultat, les relances après la date limite et l'analyse gagné / perdu sont incluses pour tous les espaces de travail.
FAQ
Comment VIGLIA reconnaît-il un marché gagné ?
En rapprochant le titulaire publié des raisons sociales et identifiants déclarés pour la marque. Sans identité déclarée, la détection des gains reste désactivée, mais la relance après la date limite permet toujours de confirmer un résultat.
Un résultat proposé est-il enregistré automatiquement ?
Non. La proposition s'appuie sur l'avis d'attribution publié, mais seul un résultat confirmé par l'équipe entre dans l'analyse gagné / perdu.
Les montants sont-ils toujours disponibles ?
Non. La valeur n'est affichée que si l'avis d'attribution la publie. Un montant absent est signalé comme non renseigné, jamais affiché comme zéro.